Campaniile TikTok desfășurate pe perioade mai lungi și în afara momentelor comerciale aglomerate au fost asociate cu creșteri mai mari ale vânzărilor pentru brandurile de bunuri de larg consum, potrivit unei analize realizate de platformă împreună cu Circana.
Cercetarea, prezentată de TikTok, a analizat rezultatele a 97 de studii Geo Lift desfășurate în Marea Britanie, Franța, Germania, Spania, Italia și Țările de Jos. Studiile au urmărit impactul campaniilor TikTok asupra vânzărilor realizate în magazine, nu doar asupra interacțiunilor sau conversiilor înregistrate online.
Potrivit rezultatelor analizei, campaniile incluse au generat, în medie, o creștere de 2,7% a vânzărilor din magazine, comparativ cu un reper de 2,3% pentru campaniile derulate pe platformele sociale.
Campaniile din afara perioadelor aglomerate au avut rezultate mai bune
Analiza arată că activările desfășurate în perioadele fără vârf sezonier au generat o creștere a vânzărilor cu 46% mai mare. Campaniile derulate în momentele comerciale importante au depășit, la rândul lor, reperul general pentru rețelele sociale, dar cu o diferență mai redusă, de 13%.
TikTok consideră că perioadele mai puțin aglomerate oferă brandurilor mai mult spațiu pentru a atrage atenția consumatorilor, înainte ca nivelul concurenței publicitare să crească.
În interpretarea platformei, rezultatele susțin o strategie de prezență mai constantă, nu doar concentrarea investițiilor în jurul perioadelor comerciale majore.
Această capacitate a platformei de a transforma simplul scroll în vânzări reale confirmă o tendință de consum consolidată în ultimii ani, și anume faptul că TikTok a devenit un adevărat motor de căutare pentru cumpărături, unde utilizatorii nu doar consumă divertisment, ci caută activ produse și soluții înainte de a merge la raft.
Campaniile mai lungi au generat un impact mai puternic
Campaniile care au rulat timp de cel puțin șapte săptămâni și au fost susținute de investiții mai mari au înregistrat creșteri mai importante ale vânzărilor.
Potrivit TikTok, expunerea pe o perioadă mai lungă ajută brandurile să acumuleze vizibilitate și să rămână mai ușor în memoria consumatorilor.
Analiza nu stabilește însă un buget minim și nici o durată optimă valabilă pentru toate brandurile.
Formatele premium au fost asociate cu un ROI mai mare
Campaniile care au folosit formate premium TikTok, precum TopFeed și Pulse, au obținut o creștere suplimentară a vânzărilor cu 62% mai mare și un ROI cu 14% mai ridicat decât campaniile analizate care nu au inclus aceste plasamente.
TopFeed afișează reclamele printre primele materiale văzute la deschiderea aplicației, iar Pulse plasează reclamele în apropierea conținutului performant de pe platformă.
În ceea ce privește obiectivele de campanie, Reach a produs cel mai mare impact asupra vânzărilor raportat la bugetul investit, în timp ce Video View a avut rezultate eficiente datorită costurilor mai reduse.
Cele mai bune rezultate au fost observate în campaniile care au combinat acoperirea largă, durata mai mare și mai multe variante creative.
Concluzia analizei este că durata, momentul campaniei și alegerea formatelor pot avea un rol important în rezultatele obținute de brandurile FMCG. Procentele prezentate se referă însă la campaniile incluse în studiu și nu reprezintă o garanție pentru toate activările TikTok.
