Ca la fiecare sfârșit de an, România intră într-un ritm aparte. Deși mai târziu ca în alte țări, străzile se luminează, vitrinele se umplu de etichete roșii, iar platformele online devin un adevărat furnicar digital.
Pentru comercianți, e perioada care poate defini întregul final de an; pentru consumatori, e momentul în care planurile, dorințele și rațiunea se întâlnesc. În 2025–2026, sezonul reducerilor de iarnă promite să fie unul diferit: mai lung, mai intens, mai calculat.
După un 2025 destul de instabil, cu creșteri de prețuri, ne așteptăm ca românii să manifeste prudență, să nu mai cumpere impulsiv. Din acest motiv, retailerii trebuie să devină și mai creativi.
Totuși, sezonul de iarnă 2025-2026 se conturează ca o perioadă cheie în comerțul din România, marcată de campanii extinse de reduceri, diversificarea canalelor de vânzare, adaptarea consumatorilor la contextul economic și ajustarea comerțului online la noile condiții de piață.
În acest context, magazinele locale, retailerii online și platformele de e-commerce au pregătit strategii care să acopere nu doar momentul central al campaniei „Black Friday 2025”, ci întregul sezon rece: de la final de octombrie către începutul primăverii 2026.
Vom aborda în continuare trei direcții majore: (1) calendarul și structura campaniilor de reduceri de iarnă, (2) comportamentul consumatorului și dinamica e-commerce în România, (3) analiza pe categorii de produse și oportunități/componente strategice pentru comercianți.
Calendarul și structura campaniilor de reduceri de iarnă în România
Pentru comercianți și consumatori deopotrivă, înțelegerea calendarului de reduceri este esențială pentru planificare. Iarna 2025-2026 introduce particularități relevante, atât în extinderea duratei campaniilor, cât și în modul de comunicare.
Etapele majore – momentul de start și extinderea campaniilor
Retailerii din România au anunțat că momentul central al reducerilor va începe mai devreme decât în anii anteriori. De pildă, Flanco a plănuit campania între 24 octombrie – 30 noiembrie 2025, pe când cei de la Altex anunță campanie între 30 octombrie – 19 noiembrie 2025.
Observăm astfel o tendință clară: campaniile nu mai sunt restrânse doar la o zi, ci se extind pe săptămâni, ba chiar luni – ceea ce reflectă atât maturizarea pieței, cât și nevoia de a amortiza impactul economic.
Acest lucru este destul de clar pentru toată lumea și reflectă ceva evident pentru toți: a luat sfârșit trendul impulsivității de Black Friday.
O atare extindere oferă atât oportunități (mai mult timp pentru comercianți și cumpărători), cât și provocări (menținerea stocurilor, logistică, saturarea comunicării).
Impactul fenomenului „Winter Black Friday” și prelungirea sezonului
Pe lângă campania tradițională de Black Friday, în România capătă amploare fenomenul denumit „Winter Black Friday” – o campanie dedicată reducerilor de iarnă, lansată din noiembrie, cu accent pe produse de sezon.
Astfel de campanii includ electronice, electrocasnice, decorațiuni de casă, îmbrăcăminte/încălțăminte de iarnă, și au loc după Black Friday.
Aceasta înseamnă că sezonul de reduceri se prelungește, iar comercianții trebuie să își planifice stocuri și campanii de comunicare pentru perioada de iarnă, până în ianuarie-februarie 2026.
De asemenea, extinderea campaniilor spre începutul lunii octombrie, chiar, și continuarea în decembrie sugerează că reducerile de iarnă 2025-2026 nu se limitează strict la „Vinerea Neagră” ci sunt integrate într-un sezon flexibil.
Comportamentul consumatorului și dinamica e-commerce în România
Această secțiune analizează cum s-au comportat cumpărătorii români în anii recenți, ce evoluții sunt evidente în comerțul online și ce înseamnă toate acestea pentru sezonul de iarnă 2025-2026.
Evoluția intențiilor de cumpărare și bugetelor alocate
Studiile arată că intenția de cumpărare la campanii majore de reduceri (cum ar fi Black Friday) a evoluat în România: conform studiului MKOR Research, în 2024 aproximativ 57 % dintre români între 18–55 ani aveau intenția de a cumpăra la Black Friday, ceea ce indică circa 5,5 milioane persoane.
În plus, bugetul mediu alocat cumpărăturilor de reduceri a crescut: în 2024 s-a raportat un buget mediu de 3.116 lei, comparativ cu 2.561 lei în 2022.
Totuși, trebuie menționat că există semne de prudență: rata de conversie a scăzut ușor – conform raportului Data Intelligence, în 2024 conversia pentru campania Black Friday a fost 78 % (față de 81 % în 2023).
Aceasta sugerează că deși intenția este ridicată, cumpărătorii analizează mai mult, compară mai mult, și sunt mai selectivi – caracteristici care vor influenta și sezonul de iarnă 2025-2026.
Bineînțeles putem să aducem aici multe argumente, începând de la popularele discuții despre reducerile mai mult sau mai puțin reale care pot să îndepărteze clienții într-un fel sau altul. Dar, nu asta este discuția noastră. Până la urmă, fiecare își asumă, deși, fie vorba între noi, când vorbim despre platformele gigant, nu avem cum să ne gândim că influențează comportamentul cumpărătorilor și pentru alte magazine și magazinașe care nu au altminteri vreo vină.
Poziția comerțului online și provocările logistice
Piața de comerț electronic din România continuă să crească, dar cu ritmuri moderate și cu provocări logistice și de experiență. Un raport de acum doi ani al DPD Group indica o scădere de 4 puncte procentuale în 2023 a cotei de „e-shoppers” fată de boom-ul din 2021. Bineînțeles, trebuie să ne amintim de pandemie care a urcat masiv cumpărăturile online.
În paralel, un studiu publicat de MDPI arată că pe două dintre cele mai mari marketplace-uri românești, traficul de vizitatori zilnic ajunge la 3-7 milioane în momentul campaniilor majore.
Aceasta semnalează că retailerii trebuie să gestioneze nu doar reducerile, ci întreaga experiență: stocuri suficiente, livrări eficiente, platforme rezistente la traficul în vârf. Pentru sezonul iarnă 2025-2026, aceste elemente devin critice.
Analiza pe categorii de produse și recomandări pentru comercianți
Vom explora trei categorii de produse-cheie în sezonul de reduceri de iarnă: (a) electronice & electrocasnice, (b) fashion, îmbrăcăminte/încălțăminte de iarnă, (c) produse casă-decorațiuni și outdoor (sporturi de iarnă). Pentru fiecare, vom analiza datele disponibile, tendințele și recomandările practice.
Electronice & electrocasnice – «motoarele» campaniilor
Produsele electronice și electrocasnice rămân în topul preferințelor românilor în perioadele de reduceri. Statistica despre „Black Friday 2024” indica faptul că pentru un e-commerce sample de ~1.000 magazine locale, săptămâna Black Friday a generat o creștere de 18 % a veniturilor fată de anul precedent, iar valoarea medie a coșului a crescut cu 12 %.
De asemenea, studiul MKOR afirmă că în 2024 58 % dintre români plănuiesc să cumpere electronice și electrocasnice la Black Friday.
Pentru sezonul de iarnă 2025-2026, comercianții din această categorie ar trebui să se pregătească pentru:
- stocuri de produse de sezon (ex: televizoare, aparate de gătit, gadgeturi smart) și pachete promoționale împachetate adecvat.
- livrări rapide și opțiuni click & collect, date fiind așteptările consumatorilor de a primi rapid produsele.
- comunicare clară și mai ales transparentă a reducerilor, dar și a termenilor (garanție, retur, stoc limitat) – consumatorii devin mai informați și mai atenți la condiții.
- sincronizarea campaniilor de start: start târziu vs început anticipat – în cazul iernii, campaniile pot începe în octombrie și se pot extinde până în ianuarie.
Fashion & încălțăminte de iarnă – sezonul «must-have»
Categoria fashion (îmbrăcăminte și încălțăminte) a cunoscut unele schimbări de ritm: în studiul MKOR pentru 2023 s-a observat o creștere de interes pentru modă (+14 %) în rândul cumpărătorilor mai tineri (Gen Z) și pentru femei.
Totuși, în studiul pentru 2024, fashion a scăzut ca pondere în intenții comparativ cu alte categorii.
Pentru sezonul de iarnă 2025-2026, moda de iarnă devine un segment cu potențial:
- comercializarea articolelor de aproape sezon (ex: geci, încălțăminte de iarnă, accesorii) la începutul campaniilor de reducere.
- colaborări cu influenceri, comunicate personalizate – raportul Data Intelligence arată că 20 % dintre consumatori preferă reclamele video sau notificările personalizate.
- oferta de „must-have” pentru iarnă: layering, accesorii termice, încălțăminte rezistentă la zăpadă – segment care poate avea marjă de creștere.
- gestionarea retururilor: în modă, retururile rămân o provocare logistică, astfel retailerii trebuie să comunice clar politica și să optimizeze fluxul.
Produse pentru casă, sporturi de iarnă și decorațiuni – oportunități „late season”
În afara celor două mari categorii, produsele pentru casă, decorațiuni, articole pentru sporturi de iarnă (schi, snowboard) și echipamente outdoor reprezintă o nișă în extindere în sezonul rece.
Conform platformelor de reduceri, campania „Winter Black Friday” include explicit astfel de categorii. Ideea aceasta cu winter Black Friday, de fapt e un fel de îmbinare între celebra campanie de reduceri și mai puțin vizibila Winter Sale care și-a mai pierdut din aplomb odată cu încolonarea românilor în direcția Black Friday.
Și unde mai punem că de câțiva ani, le luăm fața americanilor, începând cu cel puțin o lună înainte această campanie. Magazinele deja se bat între ele care să anunțe primele. Însă, până la urmă, trendul rămâne eMAG, că ne place ori că nu ne place.
Strategia pentru comercianți în acest segment poate include:
- promoții în perioada decembrie-ianuarie, după campania centrală de reduceri, pentru a acoperi clienții tardivi.
- bundling (pachete): de exemplu articole de decorațiuni + accesorii casă + electrocasnice mici de sezon.
- comunicare axată pe valorificarea sezonului rece: „echipează-te pentru iarnă”, „acum la reducere pentru iarna următoare”.
- segmentarea clienților: cei care nu au cumpărat la campania principală pot fi targetați cu oferte speciale în „post-Black Friday”.
Cum vor influența Temu și Trendyol campaniile de reduceri din România?
Fără îndoială că avântul luat de cei doi giganți aduce schimbări semnificative în modul în care se vor derula campaniile de reduceri în România.
Presiune mai mare asupra prețurilor și promoțiilor
Cu Temu şi Trendyol care oferă adesea reduceri agresive (ex: Trendyol a comunicat lansarea pe piața românească „cu reduceri agresive” de 50-70% pentru a câștiga cotă de piață).
Aceasta înseamnă că retailerii tradiționali vor fi în competiție directă nu doar într-o săptămână de reduceri, ci pe întreg sezonul — toată iarna.
Pentru consumatori, înseamnă oportunități mai bune de negocieri, dar și risc de „presiune psihologică” din partea campaniilor extinse. Pentru comercianți, înseamnă că marja de manevră pentru promoții trebuie să fie calculată cu atenție.
Extinderea duratei campaniilor şi multiple „momente” de ofertă
Forțele competitive aduse de Temu şi Trendyol vor împinge retailerii să nu se limiteze la o campanie „flash” (ex: Black Friday) ci să creeze mai multe valuri: campanie centrală în noiembrie, „Winter Black Friday” în decembrie, apoi prelungire până în ianuarie/februarie.
Platformele internaționale, prin logistică locală și baze de stoc, pot să genereze oferte „de ultim moment” chiar înainte de sărbători — ceea ce schimbă tiparul tradițional românesc. Temu, de pildă, prin livrări locale, poate să răspundă rapid la cerere.
Schimbarea comportamentului consumatorului și a așteptărilor
Consumatorii români vor deveni mai „agresivi” în termeni de așteptare: nu doar „vreau o ofertă bună”, dar „vreau livrare rapidă”, „vreau retur facil”, „vreau branduri diverse”. Temu și Trendyol aduc aceste elemente în prim plan.
Retailerii trebuie să revizuiască logistică, stocuri, canalul online. Dacă până acum un magazin putea să se pregătească pentru o săptămână de vârf, acum trebuie să fie pregătit pentru două-trei valuri diferite.
De asemenea, introducerea mai multor comercianți locali pe Trendyol creează diversitate mai mare de branduri, ceea ce schimbă competiția: brandurile mici/mijlocii vor avea acces la audienţă internaționalizată, ceea ce va duce la mai multe oferte, mai multă fragmentare a reducerilor.
Implicații strategice pentru comercianți și recomandări
Pe baza celor de mai sus, pentru comercianții din România care doresc să obțină rezultate bune în sezonul iarna 2025-2026, câteva direcții strategice:
Pre-campanii și teaser-e – Având în vedere că jucători ca Temu şi Trendyol vor lansa oferte mai devreme și mai intens, comercianții locali ar trebui să înceapă comunicarea campaniilor de reduceri mai devreme – ex – «înscrie-te pentru notificare», «ofertă presale».
Logistică și stocuri – Asigură-te că ai stoc suficient pentru valurile multiple de reduceri, dar și că poți gestiona livrări rapide şi retururi. Dacă competitorii oferă livrare locală rapidă, diferența serviciului devine un avantaj.
Monitorizare preturi & competitivitate – Ține sub control preturile competitorilor internaționali – reduceri agresive de 50-70% pot scoate din joc magazinele locale dacă nu îşi ajustează marjele sau nu comunică diferențele (ex – servicii, brand, garanție, logistică).
Valorificarea comercianților locali pe marketplace-uri internaționale – Trendyol atrage comercianți români – colaborarea cu astfel de platforme poate fi o cale de creștere. Parteneriatul poate genera volum suplimentar în campanii de iarnă.
Segmentarea campaniei pe niveluri de audiență – Nu toate reducerile trebuie să fie egale. Oferă „early acces” abonaților / clienților fideli înainte de valul mare. Astfel reduci riscul de canibalizare.
Dacă ar fi să le recomandăm ceva direct comercianților români ar fi integrarea de campanii pay per click (PPC) în strategia lor de iarnă, pentru a ajunge astfel rapid la clienții interesați, dar și pentru a crește vizibilitatea. În paralel, campaniile personalizate și notificările pentru oferte exclusive pot amplifica engagementul și conversiile, combinând eficiența PPC cu relația directă cu consumatorul.
Pe foarte scurt, Temu și Trendyol cresc destul de mult temperatura sezonului de reduceri din România. Generează mai multe valuri, mai multă presiune pe preț, logistică mai agresivă și așteptări mai mari din partea consumatorului. Acest lucru poate însemna pentru comercianți atât oportunități cât și provocări – cine se adaptează primul poate să câștige.
Concluzii și perspective pentru sezonul 2025-2026
Sezonul de reduceri de iarnă 2025-2026 în România se anunță unul complex și prelungit, cu transformări clare în modul de operare al retailerilor și al consumatorilor. Pentru comercianți și jucători de e-commerce, câteva concluzii-cheie:
- Extinderea duratei campaniilor – Nu doar o zi, ci săptămâni întregi de reduceri. Comerțul offline și online devin complementare, iar planificarea stocurilor și logisticii devine esențială.
- Consumator mai informat și mai selectiv – Chiar dacă intenția de cumpărare rămâne ridicată, conversia poate fi mai redusă decât așteptările. Retailerii trebuie să ofere transparență, oferte bine comunicate și experiență de cumpărare optimizată.
- Importanta integrării canalelor online/offline – Studiile indică faptul că 70 % dintre români preferă exclusiv online în campaniile de reduceri, însă fenomenul „click & collect” și livrările rapide cresc în importantă.
- Segmentarea și diversificarea ofertei – Nu doar electronice, ci și modă de iarnă, articole pentru casă, sporturi de iarnă – toate pot reprezenta motoare de creștere.
- Logistică și experiență de livrare = factor competitiv – Timpii de livrare, managementul stocului, retururile – toate acestea pot face diferența între un retailer performant și unul care pierde clienți.
- Monitorizarea comportamentului de cumpărare și adaptarea rapidă – Folosirea datelor din anii precedenți (ex: creșterea coșului mediu cu 12% în 2024 față de 2023) pentru a adapta preturile, dar și a estima volumul.
Pentru sezonul iarnă 2025-2026, vom urmări cum evoluează următoarele aspecte: dacă retailerii vor continuă perioada de reduceri și în decembrie, dacă perioada „Winter Black Friday” va deveni standard și dacă modurile de livrare/retur vor fi optimizate pentru volum mai mare de comenzi. De asemenea, impactul economic (puterea de cumpărare, inflația) va continua să modeleze comportamentul consumatorului, deci flexibilitatea va fi cea care va câștiga.
