Ne-am lămurit mulți dintre noi că în ultima vreme influencerii au devenit o forță puternică în comunicarea de brand. Iar acest lucru se poate vedea foarte ușor în felul în care reușesc să transforme modurile tradiționale de promovare, într-o experiență autentică, personalizată și eficientă.
Dar, cât de utili sunt, de fapt, influencerii? De adus trafic, cu siguranță aduc, fapt ce dă bine la brandul în sine, dar și vând?
Răspunsul constă în modul în care aceștia reușesc să creeze încredere, să influențeze decizii de cumpărare și să contureze tendințe.
Urmăresc, ca voi toți diverse pagini de Facebook, din varii domenii. Văd, ca și voi, periodic cum din varii conturi apar articole elogioase la adresa unor produse, a unor branduri.
Am văzut de-a lungul timpului multe evoluții generate de influenceri.
Există niște poziționări riscante din partea influencerilor, care își pot foarte ușor pierde din public cu această ocazie. Lucrurile nu sunt niciodată în alb și negru în această modalitate de promovare. Trebuie persoane potrivite, trebuie un stil adecvat, trebuie tact, răbdare și răspuns corespunzător la comentarii acide care pot genera reacții negative în lanț. Și aici intervine cu adevărat finețea. Nu este nevoie de o poziționare la 180 de grade. Trebuie explicat cu sinceritate implicarea, dar fără a se exagera cu generalizarea.
Dar, haideți să începem cu începutul.
Ce este un influencer?
De multe ori ne este dificil să recunoaștem influencerii, pentru că ei pot să ia diverse ”înfățișări”, ca de exemplu o persoană ce gătește și publică frecvent rețete de mâncare, ori o persoană care își deschide parțial viața pe rețelele sociale, ori poate un tânăr care face podcasturi pe diverse subiecte de interes pentru noua generație.
Până la urmă, putem spune că un influencer este o persoană care are capacitatea de a influența opiniile și comportamentele altora, datorită credibilității, expertizei sau popularității sale într-un anumit domeniu – de la fashion, beauty și lifestyle, până la gaming, parenting sau educație financiară. Aceștia activează, de regulă, pe rețele sociale precum Instagram, TikTok, YouTube sau bloguri.
În ultima perioadă am observat cum marii retailer au intrat puternic în zona aceasta a influencerilor.
Și, da, până la urmă, este o zona destul de neexplorată, cu potențial enorm.
Iar după părerea mea, dacă pe reclamele tradiționale (Google Ads, Meta Ads) avem nevoie de specialiști buni, pe domeniul influencerilor avem nevoie nu doar de specialiști, ci de fini specialiști.
Evoluția influencerilor vine, dacă vreți de când cu bătrânele bloguri. De atunci a început să crească și să înflorească acest sector. Și atunci, ca și acum, un articol pe blog bine făcut, cu o țintă bună, vindea mai bine decât orice altă reclamă tradițională.
Putem să vedem de asemenea aceste sugestii ca pe niște reviewuri mai elaborate. Toți ne uităm la reviewuri când cumpărăm varii produse. Ne place să știm ce zic alții și ce experiență au avut.
Partea mai puțin plăcută este că nu o să prea întâlnești influenceri venind cu păreri obiective asupra produselor, atât cât să-ți aducă în atenție partea pozitivă, dar și partea negativă.
La influenceri, de cele mai multe ori, totul este roz și pufos, împănat cu și mai mult roz, cu și mai mult pufos. De aceea ziceam că e treabă de finețe la un specialist din domeniu. E nevoie de un echilibru între laude și autenticitate.
De ce sunt influencerii utili în marketing?
Există o serie de beneficii pe care influencerii le pot aduce, multe dintre ele le vedem noi înșine navigând pe rețelele sociale. Nu avem nevoie neapărat de o enumerare tehnică pentru a le descoperi.
Totuși, iată câteva dintre aceste avantaje pe care un influencer le poate oferi businessului tău:
- puterea recomandării autentice – Consumatorii de astăzi, în special generațiile mai tinere (Z și Alpha), se încredințează mai mult recomandărilor persoanelor pe care le urmăresc decât reclamelor tradiționale. Un studiu realizat de Nielsen a arătat că 92% dintre consumatori au încredere în opiniile exprimate de persoane obișnuite (inclusiv micro-influențeri) mai mult decât în mesajele brandurilor. Influențatorii oferă o abordare personalizată și autentică, transformând promovarea într-un dialog, nu într-un monolog publicitar.
- creează legături autentice cu publicul – O reclamă clasică poate părea impersonală, dar atunci când un influencer vorbește despre un produs într-un mod sincer, pare o recomandare între prieteni. Publicul are mai multă încredere în opiniile celor pe care îi urmărește zilnic.
- aduc vizibilitate targetata – Un brand care colaborează cu un influencer dintr-un anumit nișă – de exemplu, sport sau mămici – ajunge direct la un public interesat. Astfel, crește eficiența campaniei și se reduc riscurile de a investi bugete în segmente irelevante.
- generează conținut valoros – Influencerii sunt adesea și creatori de conținut, iar colaborările cu aceștia pot genera imagini, videoclipuri și texte de calitate, reutilizabile și pe alte canale de marketing. Sfatul meu este însă să analizați totul cap coadă înainte de publicare, pentru că sunt detalii care pot scăpa. Iar cânt e afacerea ta în joc, s-ar putea să te intereseze în mod deosebit acele detalii.
- contribuie la creșterea vânzărilor – Prin recenzii, demonstrații de produse și coduri promoționale personalizate, influencerii pot stimula interesul consumatorilor și pot genera direct vânzări.
- influenceri de nișă = Conversii mai bune. Micro-influențerii (1K–100K urmăritori) au rate de engagement mai mari decât celebritățile (până la 3,86% față de 1,21%, Influencer Marketing Hub). Audiențele lor sunt mai loiale și mai predispuse să cumpere pe bază de recomandare. Caz concret: O marcă de sport românească a înregistrat o creștere de 30% în vânzări după o campanie cu 10 micro-influențeri fitness.
Deși nu este un beneficiu direct, este de amintit aici și valoarea SEO. Trebuie să menționăm că link-urile de la influenceri pot contribui indirect la îmbunătățirea clasării unui site web în motoarele de căutare.
Dezavantajele folosirii influencerilor
Există și riscuri? Da, firește. Marketingul prin influenceri are și dezavantaje.
Nu poți să apelezi la persoane care promovează zeci de branduri, pentru că publicul lor poate deveni sceptic. Și o revelație a publicului se poate transforma într-o undă de șoc negativă asupra brandului tău.
Există de asemenea riscul de reputație. Dacă un influencer este implicat într-un scandal, imaginea brandului asociat poate fi afectată. Ați văzut, ori auzit de cazuri diverse în care un personaj celebru a fost ”părăsit” de unele branduri mari, din cauza unor comportamente nepotrivite ori a unor luări de poziție necorespunzătoare. Necorespunzătoare cu ce? Cu publicul său, în primul rând. Dar, dacă vorbim de branduri mari, aici vin în avalanșă multe aspecte ce pot dăuna.
Un alt aspect complicat este ROI dificil de măsurat. Uneori, impactul campaniilor este greu de cuantificat, mai ales când vine vorba de conversii directe. Bineînțeles că putem să estimăm, iar când impactul este unul major, nu punem la îndoială, dar când vine vorba de companii mari, este discutabil.
Și pentru că am amintit mai sus de micro-influenceri, haideți să vedem și o clasificare în acest sens.
Tipuri de influenceri și când sunt cei mai eficienți
Nano-influenceri (1k – 10k followers):
Au un public mic, dar loial. Sunt ideali pentru campanii locale sau pentru branduri aflate la început, branduri mici, afaceri de nișă. Ex: Un creator de conținut dintr-un oraș mic care promovează produse handmade sau servicii locale.
Micro-influenceri (10k – 100k):
Echilibrul perfect între engagement și acoperire. Sunt potriviți pentru campanii cu bugete moderate, campanii targetate, promovarea unui produs sau serviciu specific, colaborări pe termen lung. Ex: O bloggeriță de beauty care face recenzii de produse de skincare și makeup.
Macro-influenceri (100k – 1 mil):
Au vizibilitate mare, dar engagement-ul poate fi mai scăzut. Sunt eficienți pentru awarenes, campanii de imagine, lansări de produse sau servicii la scară națională. Ex: Un vlogger de lifestyle sau un creator cunoscut pe TikTok care colaborează cu branduri mari.
Mega-influenceri (>1 mil):
Celebrități digitale sau clasice. Sunt utilizați pentru campanii mari, cu bugete consistente, promovare de branduri Premium, parteneriate de imagine. Ex: Un artist celebru ori un sportiv celebru care devine ambasador de brand pentru o companie de fashion sau tehnologie.
Această clasificare este una realizată în funcție de numărul de urmăritori.
De asemenea, putem avea și alte clasificări:
📚 În funcție de domeniul de activitate
- Fashion influencers – promovează haine, accesorii, stiluri vestimentare (ex: fashion bloggeri, stiliști);
- Beauty influencers – axați pe produse cosmetice și îngrijire personală;
- Food influencers – rețete, restaurante, cooking tips;
- Travel influencers – destinații, ghiduri de călătorie;
- Tech influencers – recenzii gadgeturi, aplicații, tendințe digitale;
- Parenting influencers – sfaturi pentru părinți, produse pentru copii;
- Fitness influencers – antrenamente, nutriție, lifestyle sănătos.
🧑🏫 În funcție de nivelul de influență
- Lideri de opinie (Key Opinion Leaders) – experți respectați în domeniul lor (ex: medici, analiști financiari);
- Trendsetteri – persoane care dau tonul în modă sau lifestyle;
- Content creators – axați mai mult pe creativitate și calitatea conținutului decât pe influență.
Dar, căci există și un dar, este o greșeală să considerați din start că un influencer care acționează în zona cooking, de exemplu, n-ar putea ușor să promoveze ceva produse fashion.
Și aici intervine problema alegerii influencerilor.
Când vine vorba de alegerea influiencerilor lucrurile se complică și sunt multe de spus. Contează mult compatibilitatea cu brandul, publicul țintă al influencerului, nivelul de engagement, nu doar numărul de followers, contează de asemenea autenticitatea și credibilitatea. Nu trebuie să ratezi nici istoricul colaborărilor și reputația online a acestuia. În plus, ar trebui să te intereseze formatul și calitatea conținutului.
Această alegere este una dificilă, dar la fel de dificilă este și alegerea între TikTOk ori instagram – pe care platformă să-ți promovezi produsele prin influenceri?
Să nu uiți că ai nevoie de colaborarea profesională și o poți obține dacă influencerul răspunde prompt și clar, dacă există seriozitate și respect reciproc.
Checklist rapid pentru alegerea unui influencer:
✔️ Este potrivit pentru brandul meu?
✔️ Are un public relevant pentru campania mea?
✔️ Generează engagement real?
✔️ Este autentic și nu pare „forțat”?
✔️ Are reputație bună și conținut de calitate?
✔️ Este deschis, serios și respectă termenele?
Iată în final și o listă cu influenceri români, grupați după nișe
👗 Fashion & Lifestyle
Alina Ceușan – stil extravagant, luxury brands
Carmen Grebenișan – fashion, călătorii, branduri internaționale
Cristina Ich – eleganță, beauty de lux
💄 Beauty
Andreea Balaban – recenzii oneste, stil vintage
Maria Zvinca – skincare, naturalețe, estetică minimalistă
Ioana Grama – beauty & lifestyle modern, familie
🍼 Parenting
Ela Crăciun – educație, sănătate, produse pentru copii
Prințesa Urbană (Ioana Chicet-Macoveiciuc) – bloguri cu impact, parenting autentic
🏋️♀️ Fitness & Wellness
Carmen Brumă – planuri nutriție, antrenamente
Alexa Fitlife (@alexafitlife) – fitness tânăr, conținut motivațional
🎮 Gaming & Tech
MaxINFINITE – gaming (Minecraft, Roblox)
ZaSami – vloguri de gaming, provocări
George Buhnici – tech & gadgeturi (review-uri serioase)
🧠 Educație & Finanțe
Andrei Crăciun (@andreicraciun) – sustenabilitate, educație financiară
Andrei Dumitrescu (@savuros) – educație scurtă pe TikTok (business, psihologie)
Alexandru Oprișan (@alexandruoprisan) – antreprenoriat, mindset financiar.
🌍 Travel
Raluca Mureșan (@ralucainlume) – travel blog & YouTube
Robert Vișinescu (@robertvlogs) – vlogging de aventură și destinații
Concluzii
În final, vă spun părerea mea: influencerii sunt, fără urmă de îndoială, o parte valoroasă a marketingului modern.
Capacitatea lor de a construi încredere, de a ajunge la audiențe nișate și de a crea conținut autentic îi fac instrumente puternice pentru creșterea vizibilității, îmbunătățirea imaginii și generarea de rezultate pentru branduri.
Totuși, succesul în influencer marketing depinde de o strategie bine definită, de alegerea atentă a partenerilor potriviți și de o abordare transparentă și autentică.
Atunci când sunt integrate strategic în mixul de marketing, colaborările cu influencerii pot aduce beneficii semnificative și pot contribui la atingerea obiectivelor sperate.
