În ultimii ani, eCommerce-ul cross-border a trecut prin schimbări vizibile, atât în ceea ce privește preferințele consumatorilor, cât și structura platformelor folosite pentru achiziții internaționale.
Ediția 2025 a Cross-Border E-Commerce Shopper Survey, publicată în ianuarie 2026 de International Post Corporation, oferă o imagine clară asupra modului în care s-au redistribuit cotele de piață în eCommerce-ul cross-border în perioada 2018–2025. Studiul se bazează pe date colectate în septembrie 2025, pe un eșantion de 30.970 de cumpărători activi din 37 de țări.
O piață care s-a schimbat în șapte ani
Datele incluse în raport surprind evoluția cotelor de piață ale principalelor platforme de eCommerce cross-border între 2018 și 2025. Comparativ cu începutul perioadei analizate, distribuția actuală este semnificativ diferită. Unele platforme aproape inexistente în urmă cu câțiva ani au ajuns la cote relevante, în timp ce alți jucători consacrați au pierdut o parte importantă din vizibilitate.
Sursa imaginii: The 2025 edition of the IPC Cross-Border E-Commerce Shopper Survey
Amazon: lider constant, fără creștere accelerată
În perioada analizată, Amazon rămâne un jucător dominant al eCommerce-ului cross-border, cu o cotă de piață ridicată și relativ stabilă pe întreaga durată 2018–2025. Datele din grafic indică variații limitate de la un an la altul, fără episoade de creștere accelerată sau declin abrupt.
Comparativ cu alți jucători analizați, Amazon se distinge prin constanță: poziția sa în ierarhia platformelor cross-border se menține solidă pe toată perioada, funcționând ca reper într-o piață marcată de redistribuiri rapide ale cotelor de piață.
Temu, cea mai rapidă ascensiune din perioada analizată
În intervalul analizat, Temu înregistrează cea mai rapidă creștere de cotă dintre platformele incluse în grafic. Potrivit datelor IPC, Temu ajunge în 2025 la o cotă de aproximativ 24% din achizițiile cross-border, după ce în 2022 avea o prezență marginală, sub 1%.
Această evoluție plasează Temu la același nivel de utilizare cross-border cu Amazon, conform formulării din raport, devenind unul dintre cei mai utilizați jucători pentru achiziții internaționale. În cadrul distribuției generale a cotelor de piață, ascensiunea Temu reprezintă cea mai vizibilă schimbare față de începutul perioadei analizate.
Shein: creștere urmată de un platou
După o perioadă de expansiune accelerată în intervalul 2020–2023, când cotele sale au crescut de la 3% la aproximativ 9%, Shein ajunge la o cotă de 8% în 2025. Datele IPC arată că, spre deosebire de dinamica rapidă a altor platforme, Shein își temperează ritmul de creștere după 2023, intrând într-o fază de stabilizare a prezenței pe piața cross-border.
Această evoluție marchează o schimbare de ritm față de anii anteriori. În contextul general al pieței cross-border, Shein apare astfel ca un jucător care își consolidează poziția câștigată, mai degrabă decât ca unul aflat într-o nouă fază de expansiune.
Jucători în pierdere accelerată de cotă
Pe lângă platformele care au câștigat sau și-au consolidat poziția, datele IPC evidențiază și o serie de jucători care au pierdut semnificativ din relevanță în eCommerce-ul cross-border în perioada 2018–2025. Spre deosebire de evoluțiile graduale observate în alte cazuri, aici scăderile sunt consistente și cumulative.
Wish
Dintre platformele analizate, Wish înregistrează cea mai abruptă scădere de cotă. Potrivit datelor IPC, între 2018 și 2025, platforma pierde aproximativ 95% din ponderea deținută anterior în achizițiile cross-border, marcând cea mai severă diminuare din întregul eșantion analizat.
eBay
Și în cazul eBay se observă un declin semnificativ pe parcursul perioadei analizate. Datele indică o reducere de aproximativ 68% a cotei de piață între 2018 și 2025, ceea ce plasează platforma într-o tendință clar descendentă în cadrul comerțului electronic cross-border.
AliExpress
AliExpress rămâne prezent în ierarhia platformelor analizate, însă cu o evoluție marcată de schimbări de direcție. După o perioadă de creștere în intervalul 2018–2021, când cotele sale au atins 15%, platforma intră într-un trend descendent, ajungând la 8% în 2025.
Conform raportului IPC, această evoluție se traduce printr-o scădere totală de aproximativ 33% din cota de piață deținută la începutul perioadei analizate, indicând o diminuare a utilizării pentru achiziții cross-border în a doua jumătate a intervalului 2018–2025.
Jucători cu ponderi reduse sau nișate
Dincolo de platformele dominante sau aflate în declin accelerat, datele IPC includ și o serie de jucători care dețin cote mai mici în eCommerce-ul cross-border. Prezența acestora este constantă pe parcursul perioadei analizate, însă fără a influența semnificativ structura generală a pieței.
În această categorie intră platforme precum Vinted sau Zalando, ale căror ponderi rămân limitate în raport cu platformele generaliste. Evoluțiile lor sunt relativ stabile și nu indică variații majore ale cotei de piață între 2018 și 2025.
Pentru context suplimentar despre comerțul transfrontalier din zona modei, vezi și articolul: Moda fără granițe: cine domină comerțul transfrontalier european?
Ce indică redistribuirea cotelor în perioada 2018–2025
Privite împreună, evoluțiile platformelor analizate conturează o piață cross-border tot mai polarizată. Datele IPC arată o separare clară între un număr restrâns de platforme care concentrează o parte semnificativă din utilizare și restul jucătorilor, ale căror cote rămân limitate sau sunt în scădere.
În acest interval, ierarhia platformelor nu se modifică uniform: unele poziții se consolidează în timp, altele se schimbă rapid într-un interval scurt, iar o parte dintre jucătorii consacrați pierd constant din pondere. Redistribuirea cotelor reflectă astfel diferențe tot mai mari între platforme, vizibile la finalul perioadei analizate.
